A estratégia de Distribuição é uma decisão feita por uma empresa para fazer seus produtos chegarem aos consumidores certos, no local e no momento exato. Ou seja, a estratégia de distribuição é a área do Marketing que toma decisão sobre onde e como colocar o produto adequado no momento e no local em que ele for necessitado pelos consumidores.
Essas atividades começam quando a organização opta pelo tipo de canal que será usado para distribuir fisicamente seus produtos. Trata-se de uma importante etapa do Marketing, pois sem uma estrutura de distribuição eficaz uma empresa terá dificuldades de atingir seu público-alvo, mesmo comercializando bons produtos.
As pessoas têm cada vez menos tempo e apesar de o ato da compra ser algumas vezes interessante, os consumidores racionalizam o tempo gasto nessa atividade. Dessa forma, pode-se dizer que a principal função de um Canal de Distribuição é fazer com que o produto chegue rapidamente ao local em que os consumidores esperam encontrá-lo.
Mas, colocar os produtos no lugar certo quando os consumidores se dispuserem adquiri-los varia conforme o público-alvo e o tipo de produto comercializado.
O circuito de distribuição é direto, ou seja, uma empresa vende diretamente aos consumidores, para reduzir custos, aumentar as margens e controlar a toda a estratégia de marketing. Com a introdução de intermediários (agentes, distribuidores, grossistas, retalhistas) assiste-se à formação de um circuito de distribuição indireto. As formas de distribuição não são mutuamente exclusivas dado que numa só empresa podem existir dois canais distintos. As estratégias de distribuição permitem a acessibilidade dos consumidores, quer em mercados B2B, quer em mercados B2C, a determinados produtos ou serviços. Uma empresa pode decidir usar uma marca existente para lançar um produto em uma nova categoria. A estratégia de extensão de marca oferece inúmeras vantagens. Uma marca bem considerada dá ao novo produto reconhecimento instantâneo e aceitação mais rápida. Também facilita a entrada da empresa em novas categorias de produtos.
Mas pensando em uma forma de garantir uma boa estratégia de marca deve-se explorar diversas sinergias operacionais inerentes ao seu portfólio diversificado de marcas, tais como funções administrativas, financeiras, jurídica, gestão de pessoas, tecnologia de informação, logística e distribuição; aumentar o poder de negociação com fornecedores; manter altas taxas de crescimento com aumento de margens; mitigar o risco de tendências e demanda do produto; e maximizar as vendas por cliente (“share of wallet”) do público-alvo da Companhia.
“Um planejamento estratégico consistente fez com que a importadora paranaense Tradeline Imports conquistasse a exclusividade na representação da marca californiana de maquiagem theBalm para o Brasil há três anos. Uma vitória para uma empresa que buscava uma marca internacional de peso para fazer parte do seu portfólio. Mas o desafio de pulverizar a distribuição dos produtos em um país com dimensões continentais passava longe de ser uma tarefa fácil. Em contraponto, ter mercados inexplorados se apresentou como uma grande vantagem para crescer em um cenário econômico desfavorável. “Apenas no último ano nosso faturamento cresceu 54% e chegamos a mais de 20 novos pontos de vendas”, comemora um dos sócios da Tradeline, Ricardo “Prado Filho
